Okładka | |
Tytuł | Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura DIFIN |
Autorzy | Anna Winch, Sławomir Winch |
ISBN | 8372515506 |
Wydawnictwo | Difin |
Cena | 50 zł |
EAN | 9788372515506 |
Rok wydania | b.d. |
Opis | Opis Trzy punkty widzenia negocjacji:Perspektywa jednostki postrzegającej negocjacje jako zbiór umiejętności i narzędzi działania, przedstawiono tu cały szereg taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających.Drugi kładzie nacisk na negocjacje widziane z punktu widzenia organizacji. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice zachowań ludzi poprzez analizę systemu, w którym przyszło im funkcjonować. Ponadto perpektywa ta stwarza możliwość analizy z punktu widzenia procesów zarządzania.Trzecią perspektywą jest kultura - system norm i wartości. Nadaje ona znaczenie podejmowanym działaniom wyznaczając granice pomiędzy tym "co jest ważne", a tym co "nie jest ważne", wskazuje na zwyciezców i przegranych. Przedstawiono tu szereg wyników badań wyjaśniających różnice w prowadzeniu negocjacji pomiędzy przedstawicielami różnych narodów, a także podważających szereg stereotypów związanych z interpretacją negocjacji. Publikacja opiera się na szeregu przykładów przebiegu negocjacji w polskich przedsiębiorstwach. Warto przeczytać o doświadczeniach innych, aby wyciągnąć wnioski dla siebie. Dodatkowy opis wydania Strony: 248, Format: 16x23 cm, Rok wydania: 2005, oprawa broszurowa |
Dostępność | brak |
Do koszyka | Towar niedostępny |